最近直播带货是真的很火，从刘诗诗、杨幂等等各路大咖明星，再到央视主持人boys都纷纷走进了直播间，通过直播和粉丝沟通互动、在线上交流卖货。作为分享生活的平台，小红书当然也开始逐步完善自己的直播和直播带货功能，加大了对创作者们的直播流量扶持。越来越多的小红书创作者们也开始打开镜头，通过直播和粉丝交流互动，进行直播带货。

今天，麋鹿先生访谈间就请到了几位登上过小红书直播小时榜的创作者们，分享他们的小红书直播经验，谈谈怎么他们的直播心声。

01  小姐姐喵宁

@小姐姐喵宁：深圳大学新传研究生毕业，小红书美妆探店类博主。3月份开始做小红书直播，曾登顶小红书直播人气榜。

（姜小仙的直播经验分享，点击图片可跳转）

麋鹿先生Sky：是怎么从刚开始做的直播发展到现在的直播带货的呢?跟一般的直播比起来，个人感觉直播带货会有哪里不一样呢？

姜小仙：我做直播的初衷就是要做一枚带货主播，不以盈利为目的，因为我平时的生活中就很爱分享好物。跟普通的直播比起来，带货直播会有更多可聊可介绍的东西，也会有品牌方支持抽奖，一场直播3个多小时下来几乎完全不冷场。

麋鹿先生Sky：关于直播带货，一般都会选择什么样的产品和品牌？有什么经验可以分享给大家吗？

姜小仙：关于带货选品，我的建议就是选择自己用过的或者非常熟悉的品牌，这样介绍起来才会有代入感，才会让粉丝不觉得是生硬的推销。我是要真正自己觉得好的东西才会分享给大家。我试用了觉得不好的产品果断拒绝带货。

麋鹿先生Sky：关于小红书直播，还有没有什么经验可以分享给大家。比如直播的时间频率、直播时候的一些注意点、直播的话术等等，或者是自己的一些直播心得都可以。

姜小仙：关于小红书的直播，这个平台的直播还在发展初期，还有很多人不知道小红书有直播了。当然现在的直播入口侧也做的不够完善。就是主播们通常所说的没流量，不是关注过我的粉丝都看不到我在直播，进不了直播间。不过，我们要看好小红书这个跨境电商带货平台，扎根这个平台，坚持做下去，流量就会越来越好，吸引到越来越多的粉丝。对于现在小红书做直播的同行小博主们，我就一句话，坚持下去！

关于直播的时间和频率，我目前还未固定时间，只是一周播两次，每次都在晚上7-10点，以后时间固定了最好。

04  总结

小红书直播才刚开始不久，还有很大的发展空间。刚开始做直播，可以分享和自己账号定位相关的干货和发散内容，能够增强粉丝粘性，还能带来更多的粉丝用户。开始直播前，也可以多做一些直播功课，准备好直播道具，提前发布直播预告，通知粉丝注意收看。即使遇到冷场也不要太尴尬，可以多和粉丝互动，调动直播氛围。也不必马上就开始直播带货，认真和粉丝互动沟通，输出有意义有价值的干货，才能吸引到更多的粉丝。从上述博主们的自述也可以看出来，比起品牌效应和推广价格，直播带货选品更应关注的是产品质量和自己的使用心得。

相信看到这里，你是不是也压抑不住想要开始小红书直播了呢？万事开头难，其实真正去尝试了以后会发现，直播也没有想象中那么难做。还在懊悔成为小红书创作者太晚？那就来当第一批吃“直播”螃蟹的人吧！

 

作者： 麋鹿先生Sky

来源： 麋鹿先生Sky