自从2019年，小红书正式上线小红书品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通过该平台直接进入小红书官方的广告营销平台，MCN可查看入驻信息，已申请通过品牌合作人的博主可以直接查看自己的真实商业内容数据，对自己的笔记进行报价，并设置是否对品牌可见。我就知道小红书一直在布局，短视频直播带货终将入手。

5个月前，小红书推出的直播产品引发了多方解读。而在423的“创作者云开放日”上，小红书首次在内测后对外梳理了直播业务的成果与路径。小红书创作号业务负责人杰斯透露，经过5个月的运营和测试，直播业务的增长已经取得了超出预期的结果，“粉丝过万的创作者数量增长了155%”。

因此今天来分享如何在小红书上直播带货，短视频是一个流量池，作为战略目标的小红书拿出了30个亿补贴小红书，希望你可以借助小红书实现超车。对于 直播与电商逐渐形影不离，电商大手笔捧红直播，短视频平台也忙于开通电商业务，此时正式发力的小红书还能在直播市场中切下多大蛋糕呢 ？我们还能从中分享一杯羹。

什么是小红书直播？ 

1.打造更强的粉丝黏性，结合小红书原有社区内容，与粉丝直播互动（送礼、点赞、问答），增强直播氛围

2、打造账号更立体的人设，通过直播与粉丝近距离接触，让粉丝了解更全面的自己。

3、账号流量变现：通过礼物、红包、带货等形式对流量进行变现

如何操作小红书直播？

一.权限确认

1.确认账号直播权限

满足后台创作者条件，设置页面“功能申请”查看直播权限

2.确认账号带货权限

带货权限申请要求：开播三场，且每场观众不低于100，开播时长不小于30min

二.直播内容

1.直播环境（保证直播顺利进行）

1）高速&稳定的网速，若Wi-Fi不稳定建议换4G

2）注意光线,不要使自己处于过曝或过暗状态

3）不要随意结束直播或切出直播间,若由于网络意外退出直播间,马上重新进入直播间界      面即可续播

2.预告笔记(保证粉丝的观看率)

1）提前一天发布预告笔记

2）预告直播时间&直播主题,并引导粉丝准时观看

3）若有固定开播时间,可以写到个性签名上

3.直播主题(保证直播的内容价值)

1）确定直播时间

2）确定直播主题&内容框架(问答，送礼，互动)

3）参考发过的爆款笔记主题

（可以询问粉丝,迎合粉丝需求）

4.直播参数

1）直播间美颜参数设置

2）设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评

3）设置吸引人的直播标题和精致的直播封面.能最大程度地吸引用户走进直播间

确认好以上参数没有问题,就可以开启直播啦～

三.直播中你需要做的事

1.直播节奏

1）根据直播主题&内容框架,设置直播的脚本,确定直播的环节,严格按照直播脚本进行能有效保证直播间的节奏不拖沓,保证用户的留存率(之前的观众不会退出直播间,新来的观众继续留在直播间)

2）根据账号爆款笔记找出用户感兴趣的话题点,提升粉丝的互动率

2.粉丝互动

1）有新进直播间的粉丝,点名欢迎粉丝进入,让粉丝有参与感

2）刷礼物的粉丝,需要点名致谢粉丝,粉丝刷的礼物比较大时,可以适时发红包反馈直播间的粉丝

3）直播结束时,要用一定的时间对还在观看的粉丝说再见,以及预告下一次直播的时间

3.提升直播间互动氛围

1）引导观众送礼物,点赞以及分享

礼物,人气值达到一定值抽奖或者派送礼物给粉丝,收到礼物后口播感谢粉丝

4.直播间红包

1）收到粉丝馈赠的大礼物可以适时和直播间的粉丝进行红包互动

直播间数据达到某一成就值时,发红包与粉丝进行互动

四.直播间抽奖

主播可通过直播间右下角抽奖图标,点击设置奖品以及观众的参与条件。我们提供了「关注主播」「分享直播」「输入口令」「不设条件」4 个可选的参与条件。每次抽奖发起后 1 分钟自动开奖。中奖观众会收到薯队长的填写收货信息的官方私信。结束直播后,主播也可以通过薯队长官方私信查看中奖用户名单及收货信息。

1）抽奖的作用是「增加主播粉丝粘性」「增加直播间互动氛围」

五.直播玩法

1.直播连线

提前与需要连线的主播进行预约，连线之后两个直播间画面将同屏呈现，并且双方粉丝均可看到，大大增加直播间曝光

双方粉丝毕竟可以进行相互置换，而且两位达人可以给粉丝制造话题

2.直播冲榜

1）人气小时榜,人气周榜人气值靠前的主播可以得到系统的加权推荐,直播会在首页推荐      进行浮现

2）直播间榜单数据靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉丝引入

3.直播带货

1）达人需要自行确定直播带货的场次,以及直播的主题要与货品产生强关联,点击直播的      用户才会有一定的需求

2）直播带货的直播数据运营中心会对直播进行人气冲榜,人气小时榜、人气周榜人气值       靠前的主播可以得到系统的加权推荐

3）直播带货的货品需要提前到货品中心进行筛选拿样品

六.直播收尾

1.花一点时间与刚进直播间和还在观看直播的用户进行告别,让用户持续有存在感

2.结尾可以用粉丝意向收集的形式告别,收集下一期直播的主题,并预告下一次直播的具体时间

直播的基本操作，还要多多参加小红书的活动，就如最近的推出的“闪耀星主播”扶持计划中，小红书拿出30亿流量，扶持助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。

“新主播报名活动，完成首次开播，且时长不少于半小时，就可获得2000+流量曝光激励，用于推荐日常笔记，直播之路顺利开启。

”小红书还透露，每周直播间人气前100的主播还能获得额外20W+的流量曝光扶持，一周内开播场次越多，累加人气值更高。

但目前小红书的直播功能入口较深，在平台内搜索“小红书直播”才能看到这些“闪耀星主播”，在今后更新的版本中，不知小红书是否会将直播入口变浅。

小红书主播模式：“种草博主”打造“种草直播”

“直播带货可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条”这是一个“万物皆可直播带货”的时代，淘宝、抖音、快手等平台都在将直播做得风生水起，越来越多的博主、KOL也将电商直播作为新的获利模式。

淘宝直播背后是淘宝这个巨无霸地位的电商平台，它有先天的电商后端优势，不需要主播挖掘货源，只需做好选品即可，对没有供应链资源和经济基础的腰部及腰部以下的主播们来讲，淘宝直播是一个非常好的直播带货入口。

此外，淘宝本身就有极高的知名度和信任度，并拥有最多平时就已在淘宝上具有网购习惯的用户，消费者本能地对淘宝直播的主播有较强的信任和粘性，据《2020淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播年度用户超过4亿。

除了淘宝直播，快手做电商直播也有先天优势。直播是快手较早也较为重要的变现方式。

快手早在2016年4月就上线了直播功能，直播用户的渗透率达60-70%，据界面新闻报道，2019年快手的直播收入接近300亿元。据《2019快手直播生态报告》显示，快手直播主播遍布各20-60岁以上的各个年龄层，这些主播会与用户分享烹饪知识、进行养殖教学，也会教用户如何美甲和护肤，同时也会在视频中直播唱歌会跳舞为用户带去乐趣，当然，他们也会卖一些自己的商品。

快手的网红主播大多以草根为主，由于快手的“老铁文化”，更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对那些主播们有着天然的信任，忠诚度非常高。

与淘宝直播、快手等直播平台导购属性不同的是，小红书以买方分享购物体验的种草为主，小红书本身的“种草”基因为平台聚集了大批以“种草内容”为主的博主。

一直以来，小红书的关键词是“种草”，用户在看完小红书博主的种草笔记后，购买环节需要对比各大电商平台的价格，从种草到拔草的过程相对较长，直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条。

于是，种草类的直播也成了小红书做直播与其他平台做直播的差异。

在小红书创作号负责人杰斯看来，小红书的优势是高消费、乐于表达的用户居多，直播带货虽然在抖音、快手等平台长期贯穿“低价”、“特供”的路线，但小红书直播不以低价为主要打动用户的优势，“带货里面转化有几层逻辑，首先是我相信你推荐的东西，这应该是最最重要的。”

所以，小红的运营还是任重而道远，是否能在众多平台脱颖而出还是未知数，对比来看，小红书扶植力量很多，无论是个人还是公司，都可以去搞一下。

 

作者：庆豪

来源：阔翼文化传媒（Tc-Aboss）