买鞋，第一件事是要知道自己穿多大码。做抖音短视频的第一件事则是精准定位自己的粉丝用户群。据图3-13分析可知，抖音用户多是高学历，以本科及本科以上学历的人群为主。可以得出，快手短视频中的用户收入较低，以三四线城市用户为主，走的是农村包围城市的路线；而抖音短视频中的用户则是收入较高、普遍接受过高等教育，走的是以一二线城市为中心向地方扩散的路线。

　　图3-13 抖音短视频用户学历分布图

根据起点传媒分析结果，可按照以下三点核心要素锁定目标粉丝用户：

1.深度挖掘主力目标用户

不同目标用户群体关注点不一样，切忌贪多，捡了芝麻、丢了西瓜的例子太多。

做账号定位时，只需要迎合主要目标用户群就好了。另外，采用倒推法与正向拓展法，有助于分析目标用户的需要，从而制定你的内容策略。例如：小明是专门售卖职业装的→主要的客户人群有银行职员、保险业务员→小明想要将衣服卖给保险业务员；那么小明需要怎样做才能吸引客户买自己的衣服？通过倒推和目标用户的画像拓展：保险业务员需要什么→有购买保险需求的客户；保险业务员需要如何增强客户对保险的认可度→需要借助宣传保险优势的文章→小明可以提供这类保险优势的文案；最后，这些目标用户聚拢在文章的源头（也就是小明）下，成为小明的“私域流量”，小明得以顺利地销售自己的职业装。

由此可以看出，在确定内容方向后，账号可以通过前后端思维，锁定自己的可变现粉丝用户群。

2.实时结合抖音内容风向标做出改变

用户红利已经慢慢过去了，但内容红利才刚刚到来。如果现在再去做泛娱乐内的搞笑段子剧已经很难娩美同类型的头部大号，但是，打造人格化的搞笑段子剧却还有一定的市场。比如，抖音号“美少女小惠”总习惯在视频中出现撩头发、搓手的标志性动作，浓重的湖南口音和末尾处的一句“我这该死的无处安放的魅力啊”，都给用户留下了深刻的印象。有时候该账号的视频内容其实不如其他搞笑段子剧优秀，但正是因其抓住了红利期的变化阶段，紧紧地抓住了用户的心理，因此收获了一大批黏性极强的用户群。

3.紧跟目标用户的需求点

用户的需求千奇百怪，有喜欢狗的，也有讨厌狗的，一个抖音账号的内容不能够满足所有粉丝用户的需求。因此，在定目标用户时不在乎多而全，在乎的是小而精。倘若账号做到一定量级的时候，发现账号中的用户需求点越来越多，那么可以考虑做矩阵账号，正如抖音承接的今日头条算法本身就是“靠内容找人，而不是人找内容”，将用户细分导量到各个针对不同需求的账号当中，做对应的内容输出，以内容优势获取用户关注。