抖音直播赚钱最新实战技巧!
其实判断一个人牛不牛逼很简单,举个例子:
去年,一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦,做自媒体一年多毫无进展,流量和品牌都没做起来。
我说抖音上还有机会,她就整了10台手机,开了10个抖音号,每天发10条赶海视频。
不到一个月有效果了,一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流。
最近她有没有做快手做视频号呢?这跟你我都没有任何关系了。
我只知道,牛逼的人只要得到一个信息,一个机会,就会使劲去琢磨直到搞定。
而多数人你告诉他一个信息,他会来问你一万多个问题,就差把赚好的钱打到他卡上去,再留言一句:您收钱辛苦了!
这他妈哪叫创业啊,这叫投机!还不带本金的那种。
成人的世界,真就是这样。
有人给你治病,你恨人家;
有人割你韭菜,你爱人家。
在信息差相同的情况下,普通人和牛逼的人结果是截然不同的,最大的区别往往都体现在这种微观的具体的落地执行力上。
这两个月我和几个短视频领域的投资人,反复在琢磨两个事情。
一个是抖音直播怎么做?二个是抖音直播培训怎么做?
总结了几点干货,也是本文主要的核心内容,如下:
一、视频和直播哪个带货效果更好?
二、抖音直播间上热门的三大因素。
三、抖音直播带货实战演示:无人直播(转播)带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。
1、视频和直播哪个带货效果更好?
很多人做过抖音视频带货,就是发布视频之后挂上小黄车,可能对直播带货的效果有一些质疑,甚至一脸懵逼。
简单来讲,视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作,直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。
分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域,从流量、选品、玩法这三点来看即可。
1.抖音视频带货特点:
01)从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。
权重高内容好的账号,抖音给的推荐流量池自然不一样。
02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。
比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把等等。
03)从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。
有抖音IP带货,在抖音通过一条条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。
比如李佳琦、牛肉哥等等。
还有矩阵带货,这个玩法就是大力出奇迹,100台手机100个账号1000个视频出去,总有能爆的。
不过随着抖音规则的完善和限制,违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。
2.抖音直播带货特点:
01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。
另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。
你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。
02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。
一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。
这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。
二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。
像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。
03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。
记住,能通过互联网带货的玩家,信任流量或现金流他至少是占一样的。
2、抖音直播间上热门的三大因素
抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。
经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。
如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。
如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。
以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。
这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家,像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。
抖音不会根据播放量来结算收益,这样的泛粉号接广告价格不高,能不能接到还要另说。
但不得不承认的是,这类视频播放制作成本低,容易上热门,不拿来做直播带货天理难容。
泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队,方法如下:
1)起量起号
由于我们是做的泛流量,制作成本低就需要起量,领域可以多选几个。
内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找,选择女生爱看的栏目。
比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。
2)淘宝客选品
哪个账号哪个视频会爆,这个都是不能预测的,视频上热门以后就要第一时间选品开直播。
我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析,比如生活小技巧的视频爆了:
图中可以看出女性粉丝占6.5成,在广东的人最多。
广东温热潮湿,可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。
上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。
科技视频爆了可以卖数码类产品,美食视频爆了卖零食厨具类产品,历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。
3)直播内容的选择
视频上热门有时效性,直播间打开的动作一定要快,可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。
也可以联系商家顺丰把产品寄过来,自己进行集中的高强度直播卖货。
4、总结
不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信,也是大多数人遇到的致命性问题,这里天枢给个建议:
刻意练习,把你要卖的这款产品,进行100次以上的直播介绍,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。
有小白经常来问我,你做新媒体赚钱吗?你写文章赚钱吗?你搞抖音赚钱吗?
每天遇到这样的问题实在太多,日子一久我索性就不回复了。
我和你们一样,活着要吃饭,那自然是赚钱的。
你以为的顿悟只是别人的基本功,所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。
基本功不能保证你一定发大财,可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。
最后这段话要读三遍以上!
作者:运营公举小磊磊
来源:运营公举小磊磊(gongjulei)