自媒体、互联网和游戏公司，传统媒体要写好文章，做好微信公众号，靠的就是内容，也就是文章。问题不在于文笔，而在于运营，运营一个公众号绝对不是写写文章那么简单。 ——标题要具备广泛传播性—— 一个阅读数100000+的文章，标题至少占到了80%的权重，一点都不夸张。尤其是公众号折叠后，用户在订阅号推送里只能看到标题，如果标题起的不带感，用户点都不会点。 比 如，2014年CJ期间，课代表的一篇《ChinaJoy约炮指南》，瞬间阅读数爆棚，但无奈后来被企鹅给删除了。仔细分析这个标题，ChinaJoy直 指当前事件核心，约炮直指数以十万计的参会人士对ShowGirl的各种幻想，因为他们中很多人就是冲着看妹子去的，而指南则直指用户痛点——怎么约？所 以，ChinaJoy+约炮+指南，完美的结合了当前事件、核心人物、核心需求。 至于标题是长一些好，还是短一些好，这就好比敏感词，长短粗细各不一样，但主要是看女性用户用起来舒不舒服，只要舒服，无所谓长短。 但绝对要孔武有力，不能软绵绵，要仔细斟酌标题的每一个字，每一个词。 比 如，课代表的不才之作《那些牛逼的深圳公司》，阅读数过1000000，制作花了一周左右时间，其中想题目就花了3天，起初的题目叫做《深圳创新创业公司 调查》，但总感觉像政府工作报告或者豢养媒体的水文，于是就改成了《那些牛逼的深圳公司》，结果一炮而红。通俗、直接、易传播。 ——分析用户的需求—— 阅读作为移动互联网和最基础性的需求，也是使用时长仅次于社交APP和游戏的需求。只要是需求，就有被研究的价值。分析用户的需求，也就是要选题。 我们发现，那些成功的原创微信公众账号，其内容选题往往不跟风，独树一帜，甚至是引领潮流。 日常需求 因各个公众账号的属性而异，但用户都是有基本需求的，比如游戏行业，订阅用户需要知道最新鲜的资讯外，还需要知道一切干货和职业技能提升，这是常态化的需求。常态化的需求要做到日常覆盖的同时加以差异化，制定相应的选题时间表。 爆炸性需求 爆 炸性需求指的是在突发大事件之后，订阅用户对于事件或人物的深层次了解的需求，这就需要作者要有满足这种能力的需求。比如最近联通和电信获得了FDD牌 照，但订阅用户里很多人对于FDD是什么一头雾水，这个FDD到底是他妈什么鬼？？！！所以很多科技媒体账号就会马上退出FDD解读的相关文章。这就是在 迎合用户短期内迅速膨胀的时效性需求，并且，这也是涨粉的很好的途经。 连锁反应需求 比如央行降息，这一大背景下，会对国民经济、资本市场、创业行为、股市、乃至个人生活造成什么样的影响？会衍生出一系列的细致需求，这就是各个领域公众号从自己的领域出发，完成用户连锁反应需求的机会。 猎奇和八卦需求 满足用户的耍猴心理，根据现有线报和资料，撰写相应领域不为人知的调查报告、实地走访、一线体验的文章是很受用户欢迎的。比如科技账号果壳网，他们家的文章都是猎奇性质的，什么精子能活多久，什么屁的主要化学物质是什么之类的。 反主流需求 现 在的微信用户，尤其是85后和90后用户，有极其强烈的反主流观念的需求，并且这个需求越来越广泛，可以参见柴静柴大官人的雾霾视频，持反对观点的媒体不 在少数，并且其受众也不在少数。以课代表的分析，这些作者本身其实并没有倾向于哪种观点，他们中的一大部分完全是为了反主流而反主流。同一个事件和观点， 他们需要标新立异，与众不同，那么我们在写文章的时候，是否可以满足这部分用户的需求呢？反主流需求里面具体又分：审丑需求、反权威需求、自我否定需求、 排他需求等等。 注意，是反主流，不是非主流。 基本上大部分用户的需求都如此，在什么时间节点什么情况下写什么，就要具体问题具体分析了。最难做到的，往往是满足用户的日常需求，这是最简单的，也是最难的。 ——选题要符合时宜—— 选题的重要性仅次于起标题，写什么往往比怎么写更重要。对于热门话题和专业话题以及处女话题，要先入为主。 （实在是不好意思，总拿自己举例子） 比如：课代表之前的选题是按照逆向的减法方式来选的。 关注百度指数变化 关注微信热搜榜和热词 关注同类型微信账号的选题变化 寻找尚未被关注的细分领域和具体内容 制定差异化的选题路线 你以为我关注百度指数和微信热搜榜是为了写热点么？NO！我恰恰是为了要避开这些热点，写柴静咱写不过那些知名的媒体人和观察家，写FDD咱写不过技术出身的自媒体人，写央行降息咱也写不过那些金融人士，所以，避开大锋芒，开辟处女地。 同时，也要避开那些很成熟的自媒体的选题，比如知名科技媒体的选题，你写的即使再好，在普通科技行业用户心中，知名科技媒体的品牌效应已经形成，你很难突破人家数年心血建立的品牌壁垒。 ——内容要简单粗暴直接深入—— 作 为骨灰级阅读者，课代表经常看到很多文章，写了几千字了也没切入主题，磨磨唧唧通篇啰嗦就是不说正事，这是微信文章的大忌。该有的前戏一定要有，但一旦前 戏做足就要立马进入主题。越是简单的东西，越具备广泛传播的基础，所以，优秀的微信文章都是做减法，而不是做加法，你所要做的就是把你的选题用最简单直接 的语言表达出来。 大部分自媒体人的写作水平都停留在初高中命题作为的水平，但其实微信文章就是命题作文，一个好的习惯是，先花时间想好写什么之后，就立马着手起一个好题目，有了好题目接下来组织内容才能有的放矢。 内容策划上一定要专业、细致、独到。课代表的前作《那些牛逼的深圳公司》，内容结构相当简单， ————公司名字———— ————所属行业———— ————融资情况———— ————详细介绍———— ————没了———— 这样的内容和结构，几乎没有什么技术含量和行文文采要求。大部分内容都是来自公开信息，唯一有技术含量的事情就是，你恰巧知道这些牛逼公司的存在，并且关注了他们。 合时宜的选题+精心策划的内容 这样简单的元素搭配在一起，就会成为可怕的传播力。 ——让订阅用户自发的帮你传播—— 课代表的标志性代表作《那些牛逼的深圳公司》一文，甫一推出，就被各大媒体转载，转载的阅读量都突破了几十万，总结分析： 首先：这个选题足够新鲜和创新——处女领域组合； 其次：内容简单便于阅读——简单的行文和结构设置； 再次：用户群很集中——大部分都是深圳的互联网公司； 最后：天然的带有传播属性——让你的用户主动帮你传播 这 篇文章不偏不倚的击中要害，转发传播者都是文中提到的那些互联网公司的员工们，这些公司的投资人、朋友们，热衷于创业领域的观察家们，互联网各垂直领域的 创业者们，都纷纷的自发加入了传播洪流，因为这几乎是等于是在给他们的细分领域、他们的公司、他们的创业项目做广告。事后有3家公司的CEO向我反馈，被 报道后，他们很快就拿到了投资，有8家公司反馈他们那一小段时间被很多媒体争相报道。 课代表并没有在微信群发红包求转发，也没有刻意的去传播，只要内容和架构设计的好，自然大把人帮你传播。 ——不要一本正经，要一本不正经—— 很久很久之前课代表写的文章都是一本正经，甚至有严格要求。但做了自媒体后，得以施展拳脚海阔天空，细数课代表的文章标题———— 《手游入门装逼指南》 《商务的自我修养》 《手游把妹指南》 《各种傻逼问题汇总》 《手游神吐槽系列》 等等，随意而为，不受约束，海阔天空，效果远远好于正规文体。越娱乐越好，约不正经越好，甚至是越粗俗越好，要知道，中国人的审丑能力远远大于审美能力，微信自媒体本身就是独立于传统媒体形式存在的新媒体形式，千万不要受到传统媒体形式的约束。一切都不外乎人性。 ——摘要和配图是加分项—— 如 果是单篇文章，除了好的题目外，一个简短有力概括性很强，同时又能勾起阅读欲望的摘要就显得很重要，摘要怎么写？可截取一段文章内文字，概括性的总结你这 篇文章是写什么的，也可以用反问引起人们的思考和点开阅读的欲望，还可以用一段模棱两可甚至是不知所云的话一起用户的好奇心。 配图同样如此，事实上，课代表写文章很迅速，但配图+起标题+写摘要的时间远远超过写文章本身，一个好的配图会让用户不自觉的点击进去，配图要清晰无水印，并且具备很高的逼格，能和文章主旨发生关联。 ——排版要美观大方—— 有 一些公众号的头部和底部以及排版很Low，但有一些就给人感觉简洁大气美观，这对用户是一种潜移默化的影响，实际上公众号文章本身就是一种产品，排版就是 你的UI视觉传达，很重要。一般情况下，建议不要太花俏，字体颜色不要太鲜艳，文章字体颜色不要超过三种，最好是以淡色调为主。排版上要主次分明，结构层 次清晰。可以借助第三方微信排版工具。 基本上，一篇火爆的朋友圈文章就是这么打造出来的，但若要问我写一篇火爆文章的核心是什么，我想说是天赋，没错，就是天赋。写作属于创作，媒体就是传播，微信自媒体是一门艺术，看的不仅仅是努力，更看天赋，如果有天赋，很容易就成了，如果没天赋，后天怎么努力也白扯。 但 话又说回来，世界上没有常胜将军，不是谁都能一直笑，并且一直笑到最后。想要获得媒体价值，就要长期不懈的坚持，即使某篇文章只有几百的阅读也不要灰心， 毕竟几百个人也相当于解放军一个营了。而且前文已经提到，一篇文章真正的价值，跟阅读数并没有本质联系。一篇游戏行业的干货文章，虽然只有几千的阅读量， 但是它对社会的帮助，肯定远远大于阅读数100000+的搞笑段子，不是么？ ——延伸，如何衡量一个自媒体的价值—— AaaS，Article as a service文章即服务。自媒体现在很垂直，各行各业都有，但如何衡量这些自媒体的价值？对于to C领域的自媒体暂且略过。这里重点说to B自媒体，文章本身没有价值，传播之后就有价值。目前的主流媒体并不能覆盖更加细分垂直相对屌丝的领域，这就是自媒体得以生存的土壤。 经过这几年浸淫自媒体，课代表总结认为，一个自媒体的价值应该是这样一个公式： 自媒体价值=（总阅读数*30%）+（总转发数*30%）+(总收藏数*5%)+（后台互动总数*5%）+（粉丝数*10%）+（媒体转载数*10%）+（未暗示被提及概率*10%） 其中各项的权重可以根据各自领域进行细分调整，并且这个公式比较适合to B类型的自媒体。 我的观点大致如此，不一定全部正确，但都是我一年来真枪实弹的经验之谈，希望可以帮助到各位自媒体人和公司的媒体负责人们，欢迎讨论和拍砖！