为何越嘲讽用户，反而流量越大增？

网易云音乐#乐评#推广活动中，那些“年轻时我想变成任何人，除了我自己”的文案，引发刷屏效果。

异曲同工，陌陌“就这样活着吧”推广，也曾强势搅动发年轻人的注意力

 

为何年轻人/失意者，更容易被怂恿？

案例：Adidas“这就是我”营销活动，看完后热血汹涌，俘获年轻人的心

无独有偶，对于电影《欢乐好声音》媒体一边嘲讽剧情套路满满，但观众却给出8.3的豆瓣高评分。尤其是平凡的家庭主妇猪妈妈，化身性感辣妈一瞬间，情感爆棚：

其实，

人与生俱来，就有8大生命元力。

每一位营销大师，都在使用它们，并作为终极品牌洗脑武器。

这也是为什么：艾·里斯、大卫·奥格威、约翰·卡普斯等营销大师

都是心理学高手的原因了。

对每个营销人来说，这些元力是“天赐的礼物”。你必须知道它们，并学会使用它们。

/ 了解、并获得8大生命元力 /

关于营销的心理学基础，营销大师卡普斯、霍普金斯都在专著中提出过，但最系统的提法，还要数文案大师惠特曼，他为营销界总结了已经被证实的8大生命元力，并提出以下消费行为模型：

● 人的欲望受到刺激后● 会产生心理压力● 需要通过消费消除这种压力

对于每个营销人来说，8大生命元力就像品牌的“发动机”，它会向用户输出源源不断的消费压力，8大生命元力有哪些？

元力1：永葆青春、延长寿命

不多解释，长生不老、返老还童是人的终极欲望之一，所以不要嘲笑秦始皇。

代表品牌：依云风靡全球的年轻镜像活动，通过镜子看到MINI的自己。同样，你也知道依云的广告语为何叫：Live Young了吧

元力2：避免危险、痛苦、灾难

灾难很可怕，但对未来“灾难、痛苦”的担心，更让人焦虑、寝食难安。这也是品牌使用恐吓营销的心理基础。

《疯狂原始人》洞穴家族

代表品牌1：罗辑思维

没错，罗辑思维不只是一家知识服务公司，更是一家销售担心的公司，比如罗胖始终强调的观点：未来只有2%的人不会被人工智能所取代，认知是你未来前进的唯一武器…

代表品牌2：米其林轮胎

除了展示轮胎的性能，更在售卖你对爆胎的担心

 

元力3：享受美食、饮料

远古的人类，经常吃了上顿没下顿的，“吃货”的基因仍然在我们DNA里

代表品牌1：MUJI

为了突出这一元力的威力，就不直接举例食品、饮料品牌了。MUJI把美食引入卖场的案例，就足见这一元力是多么的诱人。当然，还有7-11、各类Shopping Mall。如果哪天小米之家旗舰店，开始卖美食，请不要见怪。

代表品牌2：米其林餐厅星级认证

品牌与美食搭上关系，方法太多了。比如早起的米其林通过《米其林小红书》推荐美食餐厅，促进人们开车去用餐，多么狡猾的品牌！！当然MINI等品牌也在学这招。

元力4：打造舒适的生活条件

快节奏的生活，让当代人缺乏安全感。家是提供安全感的港湾，越是温馨的家，这种安全感越强。

代表品牌：IKEA

消费漂亮的家居，是证明自己能够“输出安全感”最偷懒的方式。这也是为何大家那么爱逛IKEA的根源。

 

元力5：照顾和保护所爱的人

亲人、朋友围绕我们时，我们会感到更多的幸福感。当他们受到潜在伤害时，我们会恐慌。品牌经常把这一元力和恐吓营销一起使用。

代表品牌1：滴露

保护家人少被细菌侵害

代表品牌2：神州专车

除了安全，什么都不会发生

 

元力6：寻求性伴侣

达尔文老爷爷深度研究过：性进化理论。佛洛依德老爷爷发表过：性与梦的解析。安格尔老爷爷创作过的《泉》被称为经典。性，往往能够成就大师级人物。营销人自然不会放过。

代表品牌1：凌仕香氛

请问70-1=几？

代表品牌2：Levi's

贴身的、更迷人的、更容易吸引性伴侣

 

元力7：与人攀比

有人的地方就有江湖，有江湖的地方，就有攀比。比如对武林盟主的争夺。

代表品牌:Tiffany蒂芙尼

蒂芙尼独有的蓝色盒子，是你刺激朋友圈的攀比利器。蒂芙尼蓝，也叫知更鸟蛋蓝，这一颜色申请过专利，独此一家。当然还有RossOnly的长盒子包装、LV的十字樱花。为了满足你的攀比之心，品牌一定会为你提供可外显的超级符号。

 

终于到最后一个了！

元力8：追求被重视及社会认同感

心理学家说，年轻人抽烟的主要原因之一是：希望被重视。是的，追求被重视的手段，往往是激烈的，如：纹身、极限运动、去跑马拉松。而追求社会认同感，除了买奢饰品，最廉价的方式是凸显用户的社会责任感，如：做公益.

代表品牌1：(Red) Product

(Red)不生产产品，而是通过与行业的顶级品牌跨界合作（Red）版，每消费一件产品（Red）即为非洲艾滋病基金捐助。

 

代表品牌2：美国运通百夫长黑金卡

世界公认的“卡片之王”，该卡定位于顶级群体，持卡人多为各国政要、亿万富豪及社会名流并由美国运通邀请办理。黑色从未如此尊贵。

 

优秀的品牌都在争夺这些元力，你呢？

 

 

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