本文将以一个从起盘到上线仅用1年卖到1个亿的澳洲护肤品牌Cemoy为例，解析它的投放策略以及如何评估小红书的投放效果。

澳洲护肤品牌Cemoy，在国内运营1年做到1个亿，2年做到了3个亿。

总结下来，他们主要通过公关以及小红书，明星推荐的方式进行品牌发声，在品牌有一定声量后开始和有自己的店铺及能卖货的红人进行合作，再拿着和红人合作的数据发展B端分销商。这当中所有的步骤和节奏都是为了发展卖货方，最终完成自家产品的售卖。

那么问题来了：

1. cemoy是如何在小红书上做推广的；
2. 如何评估在小红书上的推广所带来的效果；
3. 怎样权衡推广节奏与售卖的关系；
4. 前期中期后期关于内容KOL选择以及数量如何把控。

接下来我会对以上问题进行具体解答（更多靠数据分析来呈现，而非个人主观做判断）

01 小红书投放能否带来效果，怎么看？

店内top销售的片状面膜价格在48元-88元，全店top20的商品价格均在180元以内。

cemoy面膜的售价是129/5片，平均是接近22一片，安瓶的价格是198/2支，10ml 。判断这俩个品没被推起的最大原因是价格。

如果自己产品想要用B端分销商这个打法的，需要考虑你的价格分销商是否能够起量，需要确定自己要铺的渠道的价格段。

06 总结

1. 在投放之前，对自己的产品说明足够清晰

你的价格是不是合适（目标消费者及分销商）；你的卖点是否能被达人表达到位；你的产品是否是一款好的产品（当然不是你自己说了算，要真正的目标消费者认可））。

2. 在投放时，给自己定一个合理的内容量

从上面分析我们可以看出，基本上单月总素材量不超过百条，很难出效果，所以要定一个合理的预算，不能浅尝辄止。

3. 在投放过程中，给到自己相应的时间周期

cemoy已经算是一个澳洲的国民品牌，从2017年7月-2018年12月，整整一年半时间，在换了3个产品后才有了现在的结果，所以要给自己的每一个产品定一个测试时间周期。

4. 在投放不同阶段，对各层级红人进行合理分配使用

可以借鉴cemoy品牌关于不同时间段达人的投放数，具体参考上面21天精华和水乳的小红书投放内容数量表。

PS:这些内容不一定都是付费做的，随着品牌发展，会有一些自来水的内容，大家只要监控整体内容量能达到即可。

 

作者：Sally

来源：Sally