案例分析:小红书投放策略!
本文将以一个从起盘到上线仅用1年卖到1个亿的澳洲护肤品牌Cemoy为例,解析它的投放策略以及如何评估小红书的投放效果。
澳洲护肤品牌Cemoy,在国内运营1年做到1个亿,2年做到了3个亿。
总结下来,他们主要通过公关以及小红书,明星推荐的方式进行品牌发声,在品牌有一定声量后开始和有自己的店铺及能卖货的红人进行合作,再拿着和红人合作的数据发展B端分销商。这当中所有的步骤和节奏都是为了发展卖货方,最终完成自家产品的售卖。
那么问题来了:
- cemoy是如何在小红书上做推广的;
- 如何评估在小红书上的推广所带来的效果;
- 怎样权衡推广节奏与售卖的关系;
- 前期中期后期关于内容KOL选择以及数量如何把控。
接下来我会对以上问题进行具体解答(更多靠数据分析来呈现,而非个人主观做判断)
01 小红书投放能否带来效果,怎么看?

店内top销售的片状面膜价格在48元-88元,全店top20的商品价格均在180元以内。
cemoy面膜的售价是129/5片,平均是接近22一片,安瓶的价格是198/2支,10ml 。判断这俩个品没被推起的最大原因是价格。
如果自己产品想要用B端分销商这个打法的,需要考虑你的价格分销商是否能够起量,需要确定自己要铺的渠道的价格段。
06 总结
1. 在投放之前,对自己的产品说明足够清晰
你的价格是不是合适(目标消费者及分销商);你的卖点是否能被达人表达到位;你的产品是否是一款好的产品(当然不是你自己说了算,要真正的目标消费者认可))。
2. 在投放时,给自己定一个合理的内容量
从上面分析我们可以看出,基本上单月总素材量不超过百条,很难出效果,所以要定一个合理的预算,不能浅尝辄止。
3. 在投放过程中,给到自己相应的时间周期
cemoy已经算是一个澳洲的国民品牌,从2017年7月-2018年12月,整整一年半时间,在换了3个产品后才有了现在的结果,所以要给自己的每一个产品定一个测试时间周期。
4. 在投放不同阶段,对各层级红人进行合理分配使用
可以借鉴cemoy品牌关于不同时间段达人的投放数,具体参考上面21天精华和水乳的小红书投放内容数量表。
PS:这些内容不一定都是付费做的,随着品牌发展,会有一些自来水的内容,大家只要监控整体内容量能达到即可。
作者:Sally
来源:Sally