抖音蓝V生态体系非常复杂，不同量级、不同性质、不同营销目的的蓝V开设账号矩阵的初衷也不相同。但总体而言开设账号矩阵的目的分为两类：扩大覆盖和增加营收。

也已经有很多蓝V在抖音尝试账号矩阵的运营，但总体而言，抖音蓝V账号矩阵搭建与运营技巧上还有很大的增长空间。

“账号矩阵”是一种账号运营的高阶玩法，指一个运营主体开设或联动多个账号之间引流，诱导流量分类，转化精准流量，以账号组的形式实现营销效果最大化。

虽然已有很多蓝V在抖音尝试账号矩阵的运营，但总体而言，抖音蓝V账号矩阵搭建与运营技巧上仍有很大增长空间。

一、账号矩阵优势何在？

1、多元效应

运用不同类型的账号矩阵实现多点开花。例如papitube旗下papi酱、itsRse、网不红萌叔Joey这些账号属于不同领域，内容也几乎没有关联，却覆盖了搞笑、旅游、种草多个热门类别，真正实现了“人无我有”。

2、放大效应

利用子账号为母账号导流，增强和放大母账号的影响力。例如彭十六的日常、彭十六的小棉袄自定义背景图都有“关注大号”、“彭十六elf”等标识。

3、协同效应

同一矩阵账号形成一个类团体组合，账号内容相互串联，并相互引导流量。例如不齐舞团的每个成员都开通了抖音账号，而且账号ID均有队名标签。

通过分析蓝V账号，账号矩阵对于蓝V的优势具体可表现为以下五个方面：

1. 增强品牌曝光；

2. 通过展现不同面实现粉丝积累；

3. 提升粉丝面前的活跃度，实现粉丝沉淀；

4. 通过账号组共同推动活动、tag、获得流量；

5. 一个账号的内容可以作为团队的资源，实现价值最大化。

二、账号矩阵有哪几种搭建方式？

目前企业蓝V大致可分为3类，拥有较强品牌力、需要提升品牌力、以及有转化需求的蓝V，账号矩阵可以根据品牌运营情况去对症下药。

1、放射式

由母账号带起多个子账号，每个账号都在品牌背书下开展运营，且子账号也为企业账号。优势在于能够利用品牌背书迅速带起子账号流量。适用于认知度非常高的品牌，同时要拥有多条产品线/多地服务。

例如手机品牌小米矩阵包括小米手机、小米电商、小米有品、小米电视等。

2、蓝V＋个人

相互之间不打通，但都有助于树立品牌形象。由于个人账号具有真人属性，又能够独立运营，更符合抖音用户的观看喜好。这种方法适用于服务型企业。

例如美团蓝V阵容就包括美团外卖、美团骑手、美团玩乐、美团酒店、美团门票；个人阵容有美团阿博、美团小春哥、美团兔牙小妹…，个人账号展示了美团员工的日常，更接地气。

3、向心式

具体方式表现为开展多个账号，每个账号拥有独立的人设，且有完整的内容系列呈现，但都指向品牌。通过多个账号，针对不同面向，同时向品牌导流，能够增强品牌力，所有适用于品牌力较弱，需要提升品牌影响力的蓝V。

例如轻课旗下有潘多拉英语by轻课、极光单词by轻客、王牌抖音by轻课等。

4、纵深式

在品类的细分领域中建立子账号，根据分类发布不同内容。优势表现在打通上下游，增强粉丝粘性，将粉丝锁在矩阵下，提升忠诚度。

这种方式适合针对某一类人群，能够为其提供多种产品/服务的蓝V。

假设某美妆品牌使用“纵深式”搭建矩阵，可分为三类，一级分类化妆教程、二级分类彩妆种草、三级分类口红试色…

5、漏斗式

开设一个/多个子账号做无商业化内容吸引粉丝，母账号转化销售。能够看出，子账号做为漏斗的面，能降低用户对广告的反感，最大程度吸粉，将有购买需要的用户导流至母账号进行下单。适用于需要实现销售转化的蓝V。

假设某篮球装备品牌使用“漏斗式”搭建矩阵，可通过NBA集锦、湖人球迷、公牛球迷这类内容的子账号，将需要购买篮球设备的用户导流至母账号。

总结：通过学习这五种矩阵方法，能够看出，放射式、蓝V＋个人这两种更适用于拥有超强品牌力的蓝V；向心式适合需要提升品牌力的蓝V；纵深式、漏斗式则更适合转化销售。

三、如何实际运用账号矩阵？

对于刚搭建好的账号矩阵，如何落地，有以下3个应用方向可供参考：

1、关注/简介/导流

例如Sao呢师傅、Dai呢师姐两个矩阵内账号相互关注，并以较高频率在作品文案中@关联账号，实现相互导流。

2、合作剧情

以“小金刚”为首组建账号矩阵，所有账号的内容是相互关联的，且不重复，用户想要获取全部视频内容需要关注账号矩阵中的全部账号。

3、一个IP开设多个账号，展示多面化

用一个IP打造不同形象，吸引不同圈层的粉丝，从而实现粉丝积累与沉淀。

以上就是抖音企业蓝V账号在做账号搭建时可能会用到的一些方法或需要注意的问题。

账号矩阵搭建方式多样，难以穷举，通过列举几类希望大家能够打开思路，进而自由组合，打造出独有的矩阵方法。不同的搭建方式、内容呈现、互动形式都会导致账号矩阵呈现出不同的效果！

 

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院