直播短视频带货的风口下，品牌的常见手段是砸钱做投放，做达人带货，但随之而来的大多是购买量与资金投入不成正比。想要打造爆品，只靠投放是不够的，用企业账号矩阵来做Campaign才是新玩法。毕竟自有账号=流量+渠道。

但品牌在建立自有企业账号，搭建账号矩阵时往往会遇到几个坑——盲目追求粉丝量、大量投资拍摄内容、忽略运营及用户数据等等。

那么对于营销人和操盘手而言，如何解决解决易错问题，真正布局快手平台，把品牌打出去呢？

我们从短视频大环境、布局策略、企业端常见问题等三个维度出发，分享了布局快手平台的方法论。

1、入局快手的常见问题

2、企业方具体该怎么做

3、快手的制作运营方式

一、企业方都会遇到的问题是什么？

2016年，快手的热度和各种数据维度表现惊人，吸引了大部分人的关注，星站也随之开始对快手进行布局。

基于算法分发，团队对平台进行了上百个维度的测试，如字体、字数、字形等，摸清平台热门视频的规则，打造了拥有2亿粉丝的自营流量池。并由此发展出电商、直播、游戏联运、音乐发行、知识付费等变现模式。

后来，快手官方和星站取得联系，提出了企业在平台做DSP信息流广告投放时存在的问题：由于没有个人账号，广告投放后，企业方难以接住获得的流量。

但想要做一个账号并非易事。粉丝、流量、数据等等都要纳入考虑范围，即便是在打造账号的过程中，企业方也容易碰见一些大同小异的问题。

1、盲目追求播放量和粉丝量，忽略了账号本身的目的。

有大量的优质内容账号，直播卖货的数据并不好看。我们觉得他们的段子很好玩、主播很吸引人、粉丝量非常高，为什么卖货表现就是上不去呢？

这是因为背后有两条独立的逻辑：在短视频平台，用户会用时间交换优质内容；而在电商平台，用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。

这两个逻辑本质上是打不通的，那怎么才能打通呢？需要经过长期社交互动，以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。

三、快手的制作运营方式

最后和大家聊聊快手的制作运营方式。

首先是快手的算法，即视觉识别机制。

平台的机器会通过视觉识别机制，对视频的门类进行判断。比如萌宠类视频，系统会先将视频推送给一小部分带有萌宠标签的粉丝，通过内容观看率、分享率等来判断视频内容的好坏。

除此之外，我们还做了很多 AB TEST来测试在系统算法下的热门策略。在制作视频的时候，可以使用一些容易被机器识别的方式，包括饱和度、色间值、关键字、文字简介等，让机器能够精准识别内容，把视频推送到真正需要它的粉丝面前。

其次，品牌不必把每一条视频都做成作品。

做视频的本质是做社交颗粒。我常说做社交属性的内容要始于颜值，陷于才华，忠于人品。最开始，用户会因为出境人的高颜值，产品外包装等被吸引。但在社交平台上，颜值只能够获取一小部分容易关注的用户。后两点才真正决定一个账号是否能够自己的粉丝。

所谓的“才华”是指持续输出对用户有价值的内容；而“人品”则是指直播、短视频等内容背后的价值观。最终能够成为铁粉的用户都是相应价值观的追随者，也是这一用户群才会信任并购买你推荐的产品。

过去品牌方通过各种方式打榜、连麦、或是提前和主播打招呼，都很难带来高粘度的粉丝群体。哪怕是快手头部的一些家族，有一个超级大号在手，但其他账号只能由大号来进行引流，粉丝还是大号的粉丝，大号不播，小号也没热度。

在这里想和大家传达的是，如果已经在快手上做账号运营，不要去担心粉丝的多与少，更重要的是要把每个粉丝当成活生生的，可爱的人去对待，收获就会很大。

最后一个重点是耐心。

这个市场非常大，生命周期也很长，很多入局者根本熬不到魔法出现的那一天。而每一个看似魔法般的奇迹数字，背后都是日复一日枯燥的重复和探索。每一场高强度、高时长的连续直播，测试复盘，都是期望能够用人肉智能跑赢人工智能，通过大量分析与测试，解决许多人工智能暂时无法解决的问题。

全民电商的时代已然到来，用户也慢慢开始习惯电商直播，平台仍有很大的价值和空间供大家挥毫泼墨。希望大家都能够在快手上始于颜值，陷于才华，终于人品。

 

作者：女子刀法研究所

来源：女子刀法研究所（BusinessofWomenClub）